音乐偏好所蕴藏的人性和商业秘密

上一期我们较为通俗的谈到了音乐、聆听地点与环境在品牌传达中的情绪链接及长时间形成的品牌听觉识别（即声音VI系统）。

本期我们将较为系统的跟大家分享为什么诸如星巴克、优衣库、无印良品都有明确的音乐风格（星，爵士乐；优，电子乐；无，民族乐）倾向。当然更重要的是我们将带大家解决以下三个问题：

1人为什么会有音乐偏好？

2、我们如何通过音乐偏好了解自己。

3、音乐偏好在生活和商业中的应用。

音乐偏好动机成因

1、 根据人类学理论，如果生活方式与人存在的普遍意义和个体需求相符，人便会感到满足。而创意和审美能力对营造这样的生活非常重要。而声音的创意和审美能力集中体现在人类的音乐上。

因此，生活中人们相互之间的音乐话题调侃，如，你的音乐品位很差，某某音乐人的音乐很垃圾..... 在某种程度上是完全成立的！

这张照片想表达的是男孩儿对女孩儿音乐品位的嘲笑......

2、人在入神或近似入神的状态下会产生一种接近生命本质的体验，而这种体验会为人们带来深层的快乐。这可以说是一种意识状态的转变（在之前的推文中已系统的阐述，恍惚状态）。心理学上通常将意识定义为三种状态：清醒、睡眠和入神。而音乐则是一种不具备危险性的将人带入入神状态的媒介，这或许是人类从事音乐活动的真正原因。‚它不仅以某种具体活动为目标，更能为动机本身提供动力。

之所以不具备危险性，就是说还有具备危险性的方式达到入神的意识状态，比如吸毒（所以大家看了这篇推文要多多转发，万一吸毒的朋友看到了岂不是为他省了一大笔钱，要HIGH可以听音乐）。

这张照片要表达的就是选择不吸毒而听音乐的入神的喜悦感。

‚比如，一个男孩儿选择了一家咖啡馆向心仪的女孩儿告白，在告白的过程中男孩儿选择了来自AC/DC的《Highway to Hell》作为告白背景音乐。这种做法既明确了追求女孩儿的活动目标，同时这首歌也为男孩儿的追求行为增添了几分“怂力”。

3、美的体验是人类的原动力之一。在过度工业化的社会中，人在精神上更需要审美体验，审美是一种自我培养的快乐体验。追求审美的动机既具备了目标也包含了状态。而音乐恰好是声音审美的全部（就普通人而言）。

音乐偏好及审美中的3个变量

实际上音乐偏好包含了两各部分，一类是乐器偏好，一类是音乐类型偏好。我们今天和大家分享的是音乐类型偏好。3个变量分别为：

1、听赏者（年龄、性别、训练、人格）

2、音乐（风格、熟悉度、复杂性）

3、地点与环境（演唱会、休闲、工作、公共场所）。这些变量中的每一个都影响着其它两个变量的变化。

1、听赏者

哈格里夫斯和诺思（North&Hargreaves）于2008年的综述中提到男性青少年更喜欢攻击性的音乐风格，如说唱和重金属音乐。

这POGO若换成老年人也着实有点难度

年龄对音乐偏好的影响已在相当数量的研究中得以证实。例如在异乡9岁到78岁听众投票的研究中，人们往往把特定年龄群体和特定音乐风格联系到一起：婴儿与摇篮曲（实际上到现在我都喜欢听摇篮曲）；儿童与儿歌；青春前期与某种流行音乐；青少年与重金属、说唱/嘻哈音乐。

另外，接受过音乐训练的人们偏爱较为复杂的音乐，总体而言，听众的变量是音乐偏好的决定因素。所以一些商业空间，当你们考虑好定位人群就要选择有特定人群的年龄因素和音乐素养因素才能创造出让他们感到舒适的声音氛围。

2、音乐

借用两个原创理论来解释音乐本身如何影响人的偏好。

第一个理论源自伯莱茵（Berlyne）的用反U形曲线来表示的“唤醒潜能”理论。意思是最受喜爱的音乐一般处于复杂性和熟悉度的中间水平。例如，复杂性过高或过低都可能导致较低的偏好（这就是大部分人不喜欢古典音乐和口水音乐的原因）。

第二个理论源于马丁代尔（Martindale）的“典型性学说”。举例来说就是对于一个古典乐迷来说莫扎特可能比勋伯格更为典型（因为莫扎特更多的体现了古典音乐的显著特性），于是听者对之更加喜爱。再举一个重金音乐的例子，对于金属乐迷来说Metallica（金属乐队）比Anthrax（炭疽乐队）更为典型，因此绝大多数的金属乐迷更喜欢Metallica。

Metallica

Anthrax

这两个理论从不同的侧面解释了，音乐变量的不同可能影响的偏好及其方式。

听众将音乐与之前形成的模式或原型相匹配，对所听音乐予以分类。在我们聆听历史的早期，我们将所听音乐的不同方面进行分类，并逐渐形成可被识别的原型。随着时间的进展我们对喜欢的音乐逐渐形成明确的定义和独立的原型。

大家设想让一个喜欢碧昂丝（Beyoncé）的人去聆听左小祖咒的音乐。左小祖咒专辑中的音乐和非音乐特性都不符合听者的既有模式，那么他对左小祖咒音乐特性的处理也就比较困难，获得的积极反应当然也就比较少，当然这只是客气的说法。（很多听了左小祖咒音乐的人不仅没有积极反应，恨不得把左小祖咒的祖上八辈都骂了个遍。听歌音乐都气成这样，以至我都找不到形成这种愤怒的心理学依据）。

左小祖咒

3、地点与环境

这是一种涉及个体积极寻求社会认同的概念。也就是说，人们倾向于从积极的角度来思考他们的社会关系。

例如：一个十几岁的女孩儿与朋友聚会时，可能喜欢流行音乐，但在学校管弦乐队中演奏小提琴时，可能更喜欢古典音乐。人们一般都会按照具体的情况来选择音乐。因此，当你想通过播放音乐来营造一个氛围的时候，一定要考虑你想营造的社会关系氛围是什么。

总结

在一个人的音乐属性中，有些是遗传的，有些是后天获得的。很多时候我们是在自己喜欢的音乐中获得自身的身份认同，并表达为音乐偏好。人的音乐性存在于特定社会及更广泛的文化群体之中。当每个人形成了自己的音乐偏好，在心理和生理层面则表现为沉浸在该类型音乐时的舒适感。而“身份认同”和“舒适感”恰恰是生活，工作以及商业不可或缺的底层需求。